“2011年，金億將全力發展玉米收獲機，力爭實現銷售2500臺，爭做中國玉米收獲機第**品牌”。2010年12月22日，山東金億機械制造有限公司董事長馬金英在經銷商年會上向經銷商高調宣布。2010年，山東金億的玉米收獲機在國內銷量處于行業前列，銷售了700多臺，產品供不應求。從2010年700臺到2011年的2500臺，這對時下的玉米收割機行業不能不說是一個宏偉目標。馬金英董事長被業內人士成為“馬老太太”，馬老太太有何底氣提出年產2500臺這一宏偉目標？

　　技術創新厚積薄發

　　金億作為一家有著52年歷史的農機企業，在農機行業里可以稱得上是老字號了，擁有深厚的技術積累和底蘊。50多年來始終扎根收割機領域，從為中收等收割機主機廠生產脫粒機開始，到2002年由于一個突然的變故帶來的機緣，金億開始涉足小麥收割機整機生產，金億不是簡單地按照原型機圖紙進行生產，而是敢為人先，對清選系統進行了改進，大大提升了聯合收割機的性能。而在當時，其他企業還沒有誰敢對原型機設計進行改動的。

　　為了能夠使技術得到消化升級，金億還重金禮聘了當時國內一款**經典收割機的主要設計者作為技術顧問，使得短短幾年之內，春雨小麥聯合收割機就成為國內市場的翹楚。

　　隨著小麥收割機市場的成熟，2005年，金億又開始投入了玉米聯合收割機這一新的生產領域。經過兩年的艱苦攻關，2008年，金億自走式玉米收割機投放市場，當年就在東北市場銷售了40多臺，市場反饋良好，初戰告捷。2009年，金億根據市場反映和用戶使用情況對產品進行了改進，銷量進一步提高，實現銷售150臺，超過計劃30臺。2010年，又銷售了700多臺，市場表現可用“完美”二字來形容，處于市場前列。

　　市場調研信心倍增

　　“我們對市場判斷是建立在大量調研的基礎上進行的，一向比較精準。”馬金英說，2010年，在東北市場玉米收割機有6、7個品牌，金億的春雨品牌在同場競技中處于領先地位。馬金英董事長到東北的玉米主產區地里調研了四行玉米機的作業情況，作業質量接近國外品牌產品。在40多天的作業過程中，與約翰迪爾玉米收獲機進行了對標，找到了自己的差距。原來制定的計劃是2011年生產1500臺，但是在考察了吉林、遼寧兩省的市場后，又增加了1000臺的計劃。馬金英表示，如果補貼到位，黑龍江明年的市場就有可能達到5000臺，根據2010年的形勢，金億市場占有率可達30%左右，黑龍江就可能銷售1500臺。

　　市場信心還來源于用戶的反饋，吉林省榆樹市是國內**重要的玉米生產種植基地之一，2010年玉米長勢格外好。金億去年有4款機型投放榆樹市場，用戶反映良好。金億用戶平均作業了一周，四行機經受了**嚴格的考驗，用榆樹當地農機管理部門一位領導的話說：誰征服了榆樹的市場，誰就可以在國內玉米收獲機市場暢通無阻。金億玉米收獲機在吉林公主嶺同樣受到了熱捧，有100多位報名購買金億玉米收獲機的農民因金億產量沒有達到而**終沒有買到自己心儀的產品。

　　鑒于金億玉米收獲機的良好市場表現，馬金英認為，2011年，在遼寧、吉林和內蒙古銷售1000臺沒問題。

　　提前備產迎接井噴

　　為了迎接明年可能出現的玉米收獲機井噴的行情，搶占市場的有力地位，金億又新上了一條玉米收獲機生產線，力爭2011年上半年生產出四行玉米收獲機1200臺。以往每年冬天都是生產淡季，但2010年這個冬天金億卻在滿負荷生產。

　　目前，金億玉米收獲機的自制件和裝配質量都有了大幅度提高，質量向約翰迪爾看齊。為了提高外協件質量，馬金英還親自考察零配件供應企業，不僅考察零配件質量，還重點考察配套企業的資信情況，對供應商實行嚴格的篩選。為了保證質量，金億不惜犧牲部分利潤，對發動機、變速箱和還田機等關鍵零部件都采購**好的，馬金英表示，價格要服從質量，質量才是企業的生命線。

　　金億服務用戶放心

　　從上世紀80年代生產脫粒機開始，金億就建立起了自己的服務文化——“全力以赴，全心全意”，認真服務程度得到了廣大用戶的贊許。

　　隨著銷售量的大幅增加，僅僅靠企業自己的售后服務人員是遠遠不夠的，2011年，金億將在黑龍江嘗試建立服務網絡，以解決人員不足，地域不熟，語言不通問題。

　　據金億公司總經理寧學貴介紹，2010年秋季，黑龍江玉米收獲期比往年提前了15天左右，**早開始收獲的農墾九三分局比往年提前了近20天，9月20日就開始收獲，但這時企業的生產還沒有結束，為了給用戶提供可靠及時的“三包”服務，金億果斷決定從生產線抽調50名工人，立即投入“三包”，為了趕時間，金億不計成本，安排“三包”服務人員乘飛機前往哈爾濱和齊齊哈爾，一下飛機就立即用汽車將人員送到服務崗位，用戶非常感動。

　　“目前國內小麥收割機市場，福田雷沃的市場占有率多年來保持市場第**，這在全球都可以稱得上是一個奇跡，其他企業很難撼動它的市場霸主地位。但對于玉米收獲機市場，目前還沒有一個真正的領跑者，金億將在這個市場瞄準第**品牌全力爭勝。如果金億不能抓住這個商機，錯失創造市場輝煌的機會，對于我來說是失職。”馬金英說，“明年銷售2500臺的銷售目標我們已經下定了，而且已經做好了準備，用句流行語‘2011金億給力玉米機’。”

　　記者手記

　　作為一位有著42年“兵齡”的農機老兵馬金英，講起話來充滿著激情，富有感染力。在2010年金億經銷商年會上，面對300多位經銷商代表，她只拿了兩頁手寫的發言提綱，侃侃而談一個多小時，從行業走勢、企業發展、產品市場再到經營服務理念，分析透徹，如數家珍。

　　年產值從2010年的4.5億到2011年的12億，絕對可以稱得上是一個大躍進，目標不可謂不大。擺在馬金英和金億人面前的**大問題不僅有資金的壓力，還有生產和售后服務的壓力。三大壓力如果能夠解決，實現12億元的產值，金億將躍升為國內農機企業第二集團軍的前列。我們期待馬金英董事長和她率領的金億2011年能夠躍級成功。

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