插秧機市場持續高位運行，市場需求進一步放大，成為2011年農機市場的一個亮點。同時，競爭也進入“戰國時代”。國內插秧機生產企業則采取低價策略搶占市場，插秧機市場已由**初的以政府主導為主，逐步走向市場化。作為國內手扶插秧機的主要生產企業，南通富來威農業裝備有限公司通過加強品牌和終端的傳播，創新營銷模式，實現了銷售收入增長40%的業績。

　　富來威公司副總經理姜小軍告訴記者，富來威公司能取得如此好的業績，除了借力國家對機插秧的重視和政策傾斜，還由于公司在營銷方面進行了創新。他認為，營銷創新主要體現三個方面：首先是產品創新，產品是公司能否發展的基礎，產品創新主要是結合市場消費需求，尤其在中國的農機，由于中國地大物博，各地農藝及種植習慣不同，對產品的需求也不一樣，所以作為企業，必須從用戶的需求出發，研發適合消費者的產品。其次是渠道創新，“扁平化”的渠道意味著**大限度的“節流”，當然，渠道的創新源自于品牌及專賣店的整體資源優勢的確立，專賣店的“服務站”應該是**好的渠道創新產物。**后是價格的創新。目前運用**多的價格創新除了在營銷推廣時的折扣與優惠上，還將利潤分流到專賣店，作為投資進行追加，分流到營銷人員手中，以刺激其工作積極性；分流到顧客的部分剛可能成為潛在銷售量的源泉。

　　為了提升公司的營銷能力，富來威公司主要圍繞產品創新與渠道創新兩方面開展工作。在產品方面主要是通過差異化的產品，來滿足用戶個性的需求；在渠道方面，主要是通過與經銷商實現戰略合作伙伴為目標，做好分工。通過從單一的設備供應商向解決方案的提供商轉變、從面向分散的農民銷售到面向大用戶的價值營銷轉變、從產品銷售到品牌營銷轉變、從企業直銷為主到依靠經銷商的渠道營銷轉變，努力實現品牌的技術先進、質量可靠、價格公道、服務專業四個核心價值，**終實現插秧機國產第一、收割機技術領先、營銷渠道下沉、移栽領域專業四個發展目標。

　　姜小軍表示，2011年，公司在不斷推出新產品，提升產品品質的同時，通過渠道的“扁平化”擴張，以專營店或品牌店的方式，加強品牌宣傳，并通過完善的配套服務體系和促銷活動提升銷售的競爭力。針對明年中央農機購置補貼資金可能將繼續擴容，水稻種植機械化還將是推廣的重點，富來威公司如何借勢上行的問題，姜小軍明確表示，在營銷方面，公司將進一步擴張專營店和特約維修店，以強化品牌形象；以促銷手段構架直接誘惑，拉動消費者欲望，同時，給消費者送去實惠。他表示，打造差異化的產品，實現客戶價值，除了價格或促銷競爭外，公司將更多地考慮差異化的競爭，面對越來越細分的顧客群，將為顧客提供更為個性化的產品和服務。

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