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三、甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)暗流涌動(dòng)，小機(jī)型或?qū)⒊蔀槭袌?chǎng)初期的主流

　　我們知道，任何一個(gè)收割機(jī)市場(chǎng)的啟動(dòng)，必須具備幾個(gè)條件，第一，市場(chǎng)教育已經(jīng)完成，即消費(fèi)者接受機(jī)械收獲；第二，具有較成熟的產(chǎn)品，突出標(biāo)志是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性較高，價(jià)格適宜，能夠被消費(fèi)者接受；第三，政府大力推廣，并有相應(yīng)的農(nóng)機(jī)優(yōu)惠政策扶持；第四，購(gòu)買者能夠獲得較好的收入，是保證市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。第五，生產(chǎn)企業(yè)的大力推廣與市場(chǎng)培育。對(duì)照這些條件，甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)基本上均已經(jīng)具備，由此，我們可以斷定，我國(guó)甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)啟動(dòng)已經(jīng)具備了必要的條件。

　　從甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析，是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中名副其實(shí)的藍(lán)海市場(chǎng)。突出表現(xiàn)在：第一，市場(chǎng)容量大。目前，我國(guó)甘蔗收割機(jī)保有量不足千臺(tái)，甘蔗收獲基本上停留在刀耕火種狀態(tài)，市場(chǎng)發(fā)展空間大。從市場(chǎng)容量分析。我們以中小型甘蔗收割機(jī)為例，如果每季作業(yè)100天，每天工作8小時(shí)，每小時(shí)收獲3噸，實(shí)現(xiàn)甘蔗收獲機(jī)械化，約需要4.8萬臺(tái)，市場(chǎng)銷售產(chǎn)值可望達(dá)到305億元。

從我國(guó)甘蔗種植區(qū)域的分布與地形分析，我國(guó)甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)將呈現(xiàn)出如下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　第一，市場(chǎng)需求集中度高。這是由我國(guó)甘蔗種植區(qū)域分布決定的，我國(guó)甘蔗種植主要集中在兩廣、云南、海南等區(qū)域，這四個(gè)區(qū)域占全部甘蔗種植的94.1%，由此決定了我國(guó)甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)將重點(diǎn)集中在這四個(gè)區(qū)域，尤其在市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段，這個(gè)特征會(huì)更加突出。

　　第二，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈。由于甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)尚未啟動(dòng)，在啟動(dòng)階段，甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)不會(huì)像其它農(nóng)機(jī)市場(chǎng)那樣，價(jià)格品牌搏殺。甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)不存在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)之間角逐的核心主要集中在以下幾個(gè)方面：一是產(chǎn)品的推廣力度，好的產(chǎn)品需強(qiáng)大的傳播渠道，在甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)啟動(dòng)的初級(jí)階段，企業(yè)怎樣動(dòng)用產(chǎn)品演示會(huì)，與政府的合作，與農(nóng)機(jī)大戶、農(nóng)機(jī)合作社甚至甘蔗收割機(jī)的下游糖廠的合作十分關(guān)鍵，這些關(guān)系處理得當(dāng)，會(huì)大大縮小甘蔗收割機(jī)推廣的時(shí)間。廣東科利亞在廣西崇左市扶綏縣設(shè)立“科利亞—協(xié)安糖料蔗機(jī)收技術(shù)示范基地”和“糖料蔗機(jī)收流動(dòng)作業(yè)站”，形成了“糖廠+農(nóng)機(jī)租賃+合作社+蔗農(nóng)”聯(lián)合推進(jìn)甘蔗收獲機(jī)械化新模式。這種方式在甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)推廣初期，將是**好的推廣方式之一。

　　二是甘蔗收割機(jī)的質(zhì)量的穩(wěn)定性至關(guān)重要，也是產(chǎn)品成熟的標(biāo)志，從玉米收割機(jī)市場(chǎng)的起步到全面爆發(fā)無不詮釋這樣一個(gè)真理，我國(guó)甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)也會(huì)遵守這條路線。三是市場(chǎng)的培育。回顧我國(guó)玉米、插秧機(jī)市場(chǎng)發(fā)展路徑我們可以發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段，如何讓消費(fèi)者接受機(jī)械是關(guān)鍵，山東、江蘇市場(chǎng)之所以成為這兩個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，一個(gè)很重要的因素是生產(chǎn)企業(yè)、政府、消費(fèi)者聯(lián)合起來，在機(jī)械的使用、保養(yǎng)、維修、政策支持等多管齊下，方能搶占市場(chǎng)高地，脫穎而出。從目前甘蔗收割機(jī)的品牌分析，

　　第三，市場(chǎng)需求將從小到大。由于我國(guó)先行的土地承包制以及甘蔗種植特點(diǎn)、地形特征，決定了我國(guó)甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)將經(jīng)歷兩個(gè)重要階段，第一階段將以小型收獲機(jī)械為主，就像玉米收割機(jī)將經(jīng)歷背負(fù)式收割機(jī)、插秧機(jī)將經(jīng)歷手扶式插秧機(jī)一樣，我國(guó)甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)將經(jīng)歷一個(gè)小型為主的時(shí)代，這個(gè)階段至少需要三年到五年的發(fā)展周期。約翰迪爾雖然是世界級(jí)的農(nóng)機(jī)巨頭，但在中國(guó)甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)品定位上，可謂雖“小”且實(shí)用，他們研究中國(guó)的實(shí)際情況，采集相關(guān)數(shù)據(jù)，借助美國(guó)成型的大型甘蔗收割機(jī)技術(shù)，并加以改進(jìn)。2012年，一款針對(duì)廣西地塊小、種植行距窄、地頭空間小的特點(diǎn)“量身定制”的小型甘蔗收割機(jī)樣機(jī)就是**為對(duì)市場(chǎng)實(shí)際的**有力的證明。凱斯公司的A4000型系列甘蔗收割機(jī)是針對(duì)非洲、印度、東南亞和中國(guó)市場(chǎng)推出的機(jī)型，整體尺寸小于傳統(tǒng)的收割機(jī)型號(hào)，適合我國(guó)甘蔗產(chǎn)區(qū)中小規(guī)模地塊的作業(yè)需求，可在1.1米小行距的甘蔗地順利進(jìn)行收割，且不會(huì)對(duì)鄰行的根帶造成碾壓。

　　第二階段，隨著土地流轉(zhuǎn)、甘蔗種植規(guī)模化、農(nóng)機(jī)合作社和農(nóng)機(jī)大戶的直接參與、家庭農(nóng)場(chǎng)的崛起、甘蔗收割跨區(qū)作業(yè)、甚至糖廠作業(yè)模式的改變等諸多要素的逐漸成熟，甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)將逐漸由小型過渡到大型機(jī)械。

四、五管齊下，推動(dòng)甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)健康發(fā)展

　　甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)的啟動(dòng)有賴于各種條件的成熟，包括政府的大力扶持與推廣，農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝的高度融合、甘蔗收割機(jī)的創(chuàng)新，消費(fèi)者對(duì)甘蔗機(jī)械收獲的認(rèn)知度等。

　　⒈加大政策扶持力度

　　甘蔗與三大農(nóng)作物相比，難度更大。從世界發(fā)達(dá)的產(chǎn)糖國(guó)甘蔗收獲機(jī)械化發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)看，政策上的極大支持是重要因素。我國(guó)雖然有不少科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)、個(gè)人開展了甘蔗收獲機(jī)械的研發(fā)，但是投入仍然不足。這就要求政府機(jī)構(gòu)從收獲機(jī)具補(bǔ)貼、技術(shù)示范補(bǔ)貼以及資金信貸等方面給予扶持，推動(dòng)我國(guó)甘蔗機(jī)械化收獲快速發(fā)展。

　　甘蔗收割機(jī)作為一項(xiàng)對(duì)傳統(tǒng)技術(shù)的革新，在推廣應(yīng)用的前期，需要政府不僅在政策上而且在資金上的大力扶持和推動(dòng)，要建立國(guó)家扶持資金、企業(yè)自籌和社會(huì)資金等多元化的投資渠道，包括無償?shù)墓嫘匝邪l(fā)經(jīng)費(fèi)（良種開發(fā)和農(nóng)作制度的改革）、政策性補(bǔ)貼（農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼、示范風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)貼）、銀行貼息、低息或商業(yè)貸款等不同類型的資金扶持。

　　⒉加強(qiáng)農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝的結(jié)合，綜合整治與規(guī)劃甘蔗田

　　我國(guó)開發(fā)的甘蔗收獲機(jī)械產(chǎn)品無法推廣使用，甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)發(fā)展緩慢，主要受甘蔗生產(chǎn)的耕作制度和農(nóng)藝的制約。我國(guó)甘蔗種植行距多數(shù)為0.4～1.2米，與收獲機(jī)械輪距不吻合，致使機(jī)具不能下地作業(yè)，即使能下地作業(yè)，也造成損失率大及不方便操作。因此必須改革目前的種植工藝，推行適當(dāng)?shù)膶捫谢驅(qū)捳蟹N植。其次，進(jìn)行蔗田的綜合整治與規(guī)劃，推行規(guī)模化種植。良好的蔗田環(huán)境條件是推廣應(yīng)用甘蔗收獲機(jī)械化的前提和基礎(chǔ)。我國(guó)目前種植戶經(jīng)營(yíng)面積小而分散，有的一片甘蔗地由幾戶種植，種植時(shí)間、規(guī)格也不一致，很不利于機(jī)械收獲作業(yè)。應(yīng)該使蔗田盡可能面積大而平整，并搞好蔗田機(jī)耕道建設(shè)，推行適度規(guī)模化、集約化。

　　⒊引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，加大產(chǎn)品的實(shí)用性研究

　　不管是切段式機(jī)械收獲技術(shù)，還是整桿式機(jī)械收獲技術(shù)，在國(guó)外都已比較成熟。我國(guó)蔗區(qū)因自然條件、人員及管理水平的限制，若全部依賴引進(jìn)國(guó)外甘蔗收獲機(jī)械，顯然投資大，不切合實(shí)際。有選擇地引進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)與裝備，進(jìn)行示范試驗(yàn)，做好技術(shù)消化吸收，可大大加快我國(guó)甘蔗收獲機(jī)械化的發(fā)展。

　　實(shí)行階段性推進(jìn)，先小后大，先易后難，逐步提高。實(shí)行以分段式中、小型和聯(lián)合收獲機(jī)并舉，逐漸過渡到以切段式甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)為主體。目前，甘蔗收獲機(jī)械化技術(shù)攻關(guān)重點(diǎn)是：改進(jìn)與中型輪式拖拉機(jī)配套的整稈收獲機(jī)結(jié)構(gòu)，開發(fā)由專用割鋪機(jī)、剝?nèi)~機(jī)、小型提升裝載機(jī)等組成的小型甘蔗收獲機(jī)體系，發(fā)展大中型切段甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)，重點(diǎn)是開發(fā)研究收獲倒伏甘蔗的機(jī)械化技術(shù)。

　　⒋建立健全的社會(huì)化服務(wù)體系，推行流動(dòng)作業(yè)方式。

　　目前我國(guó)農(nóng)戶擁有大型甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)械，太不現(xiàn)實(shí)。可行的方法是提供農(nóng)機(jī)作業(yè)報(bào)務(wù)，可以以農(nóng)機(jī)專業(yè)戶的形式或互相合作形式推廣應(yīng)用甘蔗收獲機(jī)械。如小麥、玉米等收獲機(jī)具一樣，實(shí)行流動(dòng)作業(yè)，甚至是跨區(qū)作業(yè)。也可以建立制糖企業(yè)與農(nóng)戶相結(jié)合形式，由制糖企業(yè)提供機(jī)具服務(wù)，達(dá)到統(tǒng)一種植與統(tǒng)一收獲。

　　⒌制糖企業(yè)要自覺的參與到甘蔗收獲機(jī)械化建設(shè)行列，并充當(dāng)建設(shè)的主體。

　　制糖產(chǎn)業(yè)化的龍頭，不單要在蔗糖的生產(chǎn)與銷售上努力，也要在甘蔗機(jī)械化生產(chǎn)方面下工夫，因?yàn)榈统杀镜脑险岣芙档椭铺浅杀尽Ｆ浯危铺瞧髽I(yè)參與收獲機(jī)械的研發(fā)，更能令企業(yè)產(chǎn)業(yè)向多元化方向發(fā)展。雖然開發(fā)甘蔗收獲機(jī)械難度大，但是市場(chǎng)十分廣闊，一旦突破技術(shù)的瓶頸，將會(huì)獲得豐碩回報(bào)。**后，改造制糖前處理技術(shù)與設(shè)備，推行計(jì)劃收獲。制糖企業(yè)現(xiàn)有制糖前處理設(shè)備均采用平帶輸送，只適應(yīng)整條甘蔗的輸送和喂入。必須改造原料輸送系統(tǒng)，并增加水洗除雜設(shè)備等，以適應(yīng)切段式甘蔗收獲的需要。

　　總之，甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)正處于起步的關(guān)鍵階段，要確保甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)又好又快的發(fā)展，就必須多管齊下，綜合治理。上至甘蔗農(nóng)藝改進(jìn)，中央地方支持的大力扶持；中至產(chǎn)品制造、創(chuàng)新；下至制糖企業(yè)工藝的改造、農(nóng)機(jī)服務(wù)機(jī)構(gòu)、農(nóng)機(jī)專業(yè)戶培育等全面推進(jìn)，方能從根本上掃清甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)發(fā)展道路上的障礙，推動(dòng)甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)的健康發(fā)展。