2004年《中華人民共和國農業機械化促進法》頒布實施及農業機械購置補貼政策的首次實施，在我國農業機械發展史上寫下了濃墨重彩的一筆，2004年也成為我國新一輪農業機械化發展的“元年”。也正是得益于國家立法、政策拉動以及農村勞動力轉移帶來的農業機械化生產剛需，讓我國的農業機械化生產和農機工業在10年間取得了突飛猛進的發展，我國農業機械行業進入了快速發展的“黃金十年”。

　　十年間，中國農機工業總產值從2004年的895.8億元一路攀升到2013年的3800億元，年均增長率保持在兩位數；2004年農機行業利潤不足23億元，而2013年已經達到236.92億元；農業綜合機械化率從2004年的34.3%，激增至2013年的59%。十年間，我國大中型拖拉機產量增長4倍，聯合收割機年產量十年中增長了335%。2012年，中國一躍成為全球**大農機制造國與**大農機消費市場。

　　十年的快速發展，讓中國農機人形成了一種發展的慣性思維，大家更加習慣和適應這種快速增長，因而對于市場期待形成了持續的樂觀情緒。然而，2014年這種樂觀情緒被市場的“清淡”澆滅了。據中國機械聯合會統計與信息工作部提供的數據，1-7月重點統計的產品數據看，拖拉機類產品均呈下降趨勢，其中大、小型拖拉機同比分別下降7.46%和11.64%，降幅比上月擴大0.12和0.43個百分點；中型拖拉機同比下降6.86%，降幅比上月收窄3.2個百分點。收獲機械呈恢復性增長，同比增長7.27%，比上月提高5.79個百分點。事實上，**近兩年中國農機工業開始呈現增長乏力的趨勢，起初是個別產品增長乏力、總體形勢好，后來發展成個別產品形勢好、總體增長乏力，2014年則出現了只有極個別的產品、極個別企業火熱，大量企業和大宗消費的產品整體增長乏力的情況。據分析，這種變化應該不是行業周期性引起的需求變化，應該說這是農機行業進入轉型升級“新常態”的標志。這種“新常態”的表現是市場飽和、競爭激烈、增長乏力、利潤壓縮，但農機行業的長期前景仍被看好。當前進入轉型升級階段的農機行業呈現出了一些新變化，主要表現為“政策市場化、用戶專業化、土地集約化”。

　　第一，政策市場化。

　　《2014年農業機械購置補貼實施指導意見》呈現了一個清晰的脈絡：簡政放權、尊重市場。補貼政策的市場化改革，是要讓希望購買農機產品的用戶，在購置補貼產品范圍類的產品都可以享受到購置補貼。把消費者自由選擇、自主消費的權利還給農民用戶，讓消費者具備與企業、銷售商議價的能力。一旦讓用戶具有了采購議價主導權，企業才能緊緊圍繞用戶、圍繞市場下功夫，而不是天天圍著政府政策轉。企業也可以自主經營、公平競爭，市場主體雙方自由博弈，使市場的競爭機制和價格形成機制充分發揮作用，從而達到農民受益、產業發展的雙贏效果。農業部農機化司在新任掌門人李偉國到任后，進行了一系列的政策調研，為補貼政策的調整做出了相應的準備，相信在大的執政環境影響下，農機購置補貼政策向著市場化方向發展的問題上，是不會開出歷史倒車的。

　　第二，用戶專業化。

　　2013年的中央一號文件明確提出，農業補貼要向專業大戶、家庭農場、農民合作社等新型生產經營主體傾斜。這給農民帶來了利好，一些農民緊抓國家強農惠農富農政策實施的有利時機，紛紛擴大種植面積，向集約化、規模化種植發展。2013年全國農機合作社數量超過3.8萬個、農機專業戶520多萬個。農業部預計，到2015年國內每個縣級行政單位都將擁有至少一個合作社，則總數量將至少達到4.2萬個。傳統農戶生產“小而全”，兼業化傾向明顯，而以家庭農場為主的新型農業經營主體都集中于農業生產經營的某一領域、品種或環節，開展專業化的生產和經營活動。專業化的新型農業經營主體不僅可以實現農業生產的規模化，而且可以促進生產資源要素的資本化，使新型經營主體具有更強的生命力，這將推動農機需求和購買模式發生深刻變革。

　　第三，土地集約化。

　　隨著中國特色的新型城鎮化的持續推進以及戶籍制度改革的深化，越來越多的農業人口市民化，留在農村從事農業生產的農村勞動力將日益減少。由此產生了“種不好、不愿種、種不了、管不了的土地怎么辦？”的問題，****的辦法就是合理、有序、規范地搞好土地流轉工作，使土地實現規模化、集約化經營。2013年中央一號文件明確指出，要引導農村土地承包經營權有序流轉，鼓勵和支持承包土地向專業大戶、家庭農場、農民合作社流轉，發展多種形式的適度規模經營。結合農田基本建設，鼓勵農民采取互利互換的方式，解決承包地塊細碎化問題。

　　截至2013年底，全國承包耕地流轉面積3.4億畝，是2008年底的3.1倍，流轉比例達到26%，比2008年底提高17.1個百分點。經營面積在50畝以上的專業大戶超過287萬戶，家庭農場超過87萬個。而十八屆三中全會對農村土地制度改革的重大部署，開啟了農村土地流轉變革的大門，隨著農村土地確權登記發證等相關制度的落地，土地流轉政策推進進一步掃清障礙，這就意味著農村土地使用權將更大規模的進入流轉市場并實現規模化、集約化經營。土地流轉規模化，將增加耕地面積，提高單產。生產資料的集中采購，也將有效降低生產成本。此外，土地流轉必然帶來高科技農業技術的大面積推廣，必然會推動大型高端農業機械的使用。土地集約化經營是實現農業現代化的必經之路。

　　從當前的農機市場可以看出，企業的競爭已經由產品簡單制造、供給的“淺水區”，進入到資本、技術投入風險與收益并存的“深水區”，在政策、用戶、土地等市場要素發生變化的情況下，多種產品銷量下滑，農機行業的“新常態”給我們帶來了新的機遇與挑戰，以一言蔽之，老路走不通了。農機行業如何走出“新路”？對此筆者建議：

　　一是從“制造”到“智造”，為農機產品貼上智慧的標簽。

　　近十年來，在農機購置補貼政策的帶動下，農機行業無序擴展，部分企業忙于賺錢，而疏于技術研發，導致目前中國農機行業低端產品嚴重過剩，而高性能、高品質、高效率的高端產品幾乎被國外企業壟斷。新常態下的農機行業面臨著轉型升級的陣痛，這更需要我們保持戰略上的平常心，凝神靜氣，農機企業要專注用心制造出優質的農機產品，要銳意創新，創造出更多的智慧產品。我們也呼吁更多的農機生產企業能夠關注轉型升級，促進產品由簡單的模仿設計向著自主研發創造轉型，更需要提醒大家的是，很多數字化的智能裝備，我們已經沒有辦法簡單逆向設計開發。

　　農機360網主辦的第五屆“精耕杯”農業機械行業評選活動正在如火如荼的進行著，而其“用心制造，用心智造，用心服務中國農業機械化”的主題正是針對當前農機行業現狀的**好倡議。我們也欣喜地發現越來越多的農機企業開始重視產品的研發與自主創新，與國內知名院校和科研機構建立長期戰略合作關系，共同搭建產學研合作平臺。希望更多的中國農機企業，在轉型升級的陣痛中鳳凰涅盤，浴火重生。

　　二是調整企業重心，充分重視市場的力量。

　　當前我國農機行業的一個顯著特點就是布局分散、規模偏小，近1萬家農機制造企業生產3000多億產值，前五位大型農機生產企業產值之和僅占24.6%。之前，受益于農機購置補貼,企業只要能拿到補貼都有一定的生存空間；未來,需求端產品和客戶結構的變化,將使得產品檔次低、依靠“吃補貼”的企業淘汰出局。一方面，“普惠制”是農機購置補貼政策發展的必然方向，而“普惠制”下的農機市場將讓消費者真正擁有自由選擇、自主消費的權利，同時企業也能自主經營、公平競爭，市場主體雙方自由博弈，市場競爭機制和價格形成機制將充分發揮作用。另一方面，國際巨頭和跨界資本競相涌入農機行業，必然帶來強烈沖擊，甚至是顛覆或重構現有產業格局。相信所有的農機人都不會忽視“中聯重科并購奇瑞重工”這一行業標志性事件。中聯重科方面表示，“這是一次戰略性并購，將助推公司迅速成為國內領先的農業機械企業，預示著我國農機行業格局由此發生改變，中聯重科將引領農業機械登上全球價值鏈高端”。中聯重科并購奇瑞重工的實際效果還有待于時間的檢驗，但企業重組加快，農機企業紛紛引入現代經營理念已經成為一個不爭的現實。市場是對企業戰略產生影響的外部環境重要因素之一，環境的變化不僅要求企業戰略與之相適應，還會引起關鍵資源和競爭能力的變化。國內一位著名的成功學大師說過：“趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣快，這叫馬上成功！”農機行業面對新常態“這匹馬”，相信企業都會選擇“騎馬出行”，而這就要求我們的農機企業必須調整重心，充分重視市場的力量，在“市場的問題交給市場來解決”的規則下玩好轉型升級的“游戲”。

　　三是把用戶需求放在**重要的位置上來。

　　企業的競爭歸根結底是對用戶的爭奪。而對用戶需求特征的把握，是取得客戶爭奪戰勝利的關鍵。農業合作社、農機合作社、種糧大戶、農業公司以及家庭農場等農村新型經營主體的涌現，極大改變了農業機械終端用戶的構成格局。與傳統的個體用戶相比，新型經營主體是專業型的用戶，農機需求也從自用向自用與經營并舉，以經營為主的方向轉變。專業型的用戶具有批量采購、面大量廣、專業化購買、議價能力強、個性化需求、訂制產品的特點。農機市場今后的供需力量將發生徹底變化，農村新型經營主體將與農場、農墾系統等大客戶一起逐漸成長為農機市場消費的主流勢力。面對這種發展趨勢，農機企業要把用戶需求放在**重要的位置上來，投入力量研發和生產真正能夠滿足用戶需求的農機產品，才能提升核心競爭力。同時，農機流通企業應由先前的“大眾營銷”轉向“大客戶營銷”，或許將徹底改變現有的銷售模式與渠道分銷模式。農機流通企業為此要采取專家式的跟蹤服務，要重視這些專業用戶的需求特點，密切跟蹤其需求發展，根據大客戶的需求提供訂單式的產品和服務。把握并有效滿足用戶需求，才能贏得終端客戶爭奪戰的勝利。同時用戶需求的滿足將倒逼企業產品研發與升級，進而在轉型升級的農機行業新常態下引領行業發展。

　　四是推動生產集約化。

　　新型城鎮化帶動農民市民化，推動土地流轉規模化，必然會加快農業規模化、集約化、產業化發展步伐。農業產業化離不開農業機械化，農業機械化是實施農業產業化的重要載體。土地的加速流轉形成連片生產，必然要求效率更高的農業機械。農機企業在轉型升級新常態下尋求走出“新路”的捷徑，必然要關注農業生產中**重要的因素土地以及終端用戶的變化。土地流轉的規模化和終端用戶的專業化都要求農機生產企業要向產品大型化、智能化、數字化方向調整產品結構，推動農業機械的新機具、新技術的應用。因此，研發適合大規模生產、應用的大馬力高端智能農業機械，推動生產集約化，是當前趨勢下企業的必然選擇。

　　農機行業發展所面臨的“新常態”，要求我們必須緊緊抓住行業轉型升級的歷史機遇，加強科技創新，不斷提升自主創新能力，充分重視市場的力量，關注終端用戶需求變化，推動生產集約化。唯此，才能實現中國農業機械行業的健康有序發展，才能迎來中國農業機械行業下一個質量更高的“黃金十年”。