卷首語

　　這一年，中國農業機械市場迎來了巨大變革。

　　筆者2011年進入工程機械行業，沒有趕上4萬億投資的行業井噴式發展，兩年時間經歷了工程機械行業由盛轉衰的轉折期；2013年進入汽車后市場行業，一年的時間看透了所謂近萬億的藍海市場多么的混亂無序，多少家連鎖品牌轟然倒塌；2014年正式進入目前的農業機械行業，雖然截至目前僅僅只有不到三年的從業時間，但是也見證了近兩年，中國農業機械化的快速發展。尤其是2016年行業多項政策及市場的調整，將國內的農機行業已經推向巨大變革的風口。

　　無論從歷史角度分析，還是從筆者僅僅兩個行業轉折期的從業經驗來看，市場變化特別多的行業，**有活力，也**不缺乏創新推動力。處于市場變革時期的行業，在迎來市場無序競爭、行業洗牌、多數品牌將蕩然無存等負面影響的同時，也將推動該行業向著更高的階段發展。

　　國內的農機市場已經處于行業變革的前夕。2016年農機補貼政策調整，目的是減少補貼政策對市場的過度干預，提高補貼機具的使用效率，實際效果是對很多墊補以及借補的經銷商造成了大額資金虧損。一定程度上有效遏制了國內特色的農機墊補賒銷模式。

　　國3排放升級，雖然環保部門迫于行業各團體聯名上書的壓力，為龐大的國2產品庫存開通了延期的綠燈，也為那些懶惰企業的國三產品給予了一定的臨陣磨槍時間，但是隨著2016年的結束，大限已到。受國三排放升級影響，2017年的農機市場產品故障率勢必將達到一個新高，而哪些企業的國三產品將在實戰中暴露其“金玉其外敗絮其中”的本質，筆者拭目以待。

　　受國家經濟結構供給側改革，農村規模化產業化經營的推進，玉米臨儲政策取消，“糧改飼”試點步伐加快等政策導向，國內農機市場的產品結構也在進一步調整。我們已經看到，國內的農機市場在不斷被拓寬。高端智能化產品的興起，植保無人機等高新市場的火爆，糧食烘干機、打捆機、山地丘陵、甘蔗機械等細分領域市場的發力。新的細分市場催生新的產品和新的競爭，互相激發，生生不息。新的市場召喚新的資本入駐，未知與可知充滿著魔力，多少資本還在隔山觀火，而多少資本已經開始攻城略地。

　　在國內農機市場廝殺的不僅僅是農機民族品牌，在國際市場赫赫有名的農機巨頭們也在紛紛加大對華農機市場的資本輸入，加速控制或吞并國內優質農機企業，攫取其在國內市場成熟的銷售網絡以及生產工廠。這一現象是否何曾相識？而他們的命運是否殊途同歸？當然，不可避免的，國際巨頭們也在為國內農機市場輸入新的技術和新的管理模式，這也為國內農機行業的發展貢獻了一定的力量。

　　我們也看到，國內一線農機企業通過并購一些名存實亡的國際老牌農機企業，或是通過高薪聘請少量技術人員成立海外研發團隊等途徑，為自身的高端農機產品鍍金。畢竟在國內高端農機市場一直被外資巨頭壟斷的年代里，想要從中低端市場進入高端市場，就如同中產階級邁入高端會所，沒有一身華麗的外裝，內在品質即使已經沒有差距，但是仍然難以被外人所關注。

　　新技術的發展為用戶帶來了更多的產品選擇。以往的小麥收割機、水稻收割機產品界限已經不復存在，甚至于通過割臺的更換，大豆、玉米籽粒、高粱、油菜籽等都不在話下。無人駕駛、智能操控系統、一鍵保修等高端應用也如同白菜一般成為了多數品牌的普及技術。未來還會有什么新技術在國內農機市場普惠農民用戶？我不知道，但它一定正在路上。

　　還有更多充滿想象力的事在發生，農業互聯網應用正在對國內的傳統農業產生實質意義的影響。借助滴滴模式發展而來的e田科技、農活幫、幫農忙、蜻蜓農服等農業服務互聯網應用；擁抱京東、淘寶等電商巨頭以及雙十一、雙十二等特色網上購物節的農機電商平臺；谷子二手農機、農機狗等專注于二手農機市場的互聯網平臺，在國家“互聯網+”的號召下如雨后春筍般出現。而隨著國內農業領域新一代從業者的成長，對于農業互聯網平臺將更加欣然的接受。

　　國內農機行業的新現象生機勃勃，在行業變革的暴風雨中似乎蘊藏著無限可能，農機產品市場在不斷被疊加、被拓寬，品牌之間的廝殺也即將進入一個白熱化的階段。為了給勝者書寫歷史，為敗者留存昔日的光輝，農機通網站憑借自身豐富的農機品牌產品庫、龐大的網絡用戶群體和求購數據，將從2016年這個農機行業的變革前夕開始，每年推出農機品牌網絡影響力白皮書。

　　我們將今年白皮書主題概括為“云譎波詭”，形容2016年農機市場處于變幻莫測的變革前夕。至于那些能夠在變革前夕登上農機品牌各項網絡排行榜的企業，我們稱他們為弄潮兒。