羅曉
報社編輯，本科學歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學會、企業報協會評為優秀新聞工作者。
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工程機械主機廠“試水”融資租賃收藏
工程機械主機廠“試水”融資租賃
“發達國家工程機械行業的融資租賃營業額占整個市場的80%以上，而中國的比例尚不足10%，融資租賃在工程機械市場所扮演的角色將越來越重要。”日前，山東工程機械協會副會長劉衛東談及近期一些工程機械主機廠紛紛設立租賃公司的情況時發表了以上看法。
前段時間，山推股份公布了一份投資計劃，擬出資1.8億元在北京設立山推租賃有限公司。此后不久，廈工股份也通過類似決議，出資7000萬元參與組建廈工租賃有限公司，注冊資本2億元。這兩項投資計劃雖然沒有引起行業太多的注意，但卻體現了工程機械行業面臨的巨變，業內人士分析認為，是金融危機加快了這種變化的速度。
金融危機助推融資租賃
“投資設立山推租賃有限公司是針對當前世界金融危機和經濟形勢迅速變化的現狀，引入的一種新的信用銷售模式，旨在擴大公司產品的市場份額，為客戶提供全方位的服務。”山推股份公司董事會秘書王強講。
據山推股份年報顯示，雖然受到國際金融危機影響，公司在2008年依然取得了不俗的業績，實現營業收入65.82億元，比上年同期增長36.61%；實現營業利潤6.22億元，比上年同期增長9.38%；實現凈利潤5.42億元，比上年同期增長14.78%。
但在成績的背后，也有隱憂。受國際金融危機影響，山推股份公司主營業務收入在2008年第四季度出現5％的負增長，主營業務毛利率去年第四季度同比、環比均下滑五六個百分點。為應對危機，山推股份公司正在采取多種措施，而其中一項便是對原有銷售模式進行改革。
“我們今年將加強銷售渠道建設，進一步整合市場，采用多種促銷方式并舉，確保推土機市場占有率不下降、應收賬款不上升。改革辦事處現有結構，建立大區制；加強代理商及專賣店的管理與提升，實現優勝劣汰，保障多元化產品銷售目標的實現。” 王強講
針對金融危機使下游企業購買機械資金匱乏、融資租賃受到下游企業熱捧的情況，山推股份公司提出積極打造企業融資租賃平臺，大力推進租賃業務的開展，完善營銷模式，開創更廣闊的市場空間”而其具體措施，就是投資成立山推租賃有限公司。
主機廠或擔融資租賃重任
工程機械融資租賃業務自上世紀80年代初已引入我國，但是，20多年來其作用一直沒有得到充分的體現。
目前，我國超過90%以上的工程機械租賃企業為中小型公司，其中不少都是僅擁有幾臺設備的個體企業。由于提供租賃服務的企業資金實力不夠強，這些企業所擁有的產品種類和數量都不夠完備，難以同時向多個用戶提供滿意服務。部分企業的產品中，只能提供一種品牌的產品，極大限制了用戶的選擇面。“在這種背景下，一些實力雄厚的工程機械主機廠成立租賃公司，或能承擔起發展融資租賃業的重任。” 山東工程機械協會副會長劉衛東講。
在一般情況下，工程機械行業主機廠的產能是會略高于市場需求的。如果市場持續走高，這部分產品會很容易被消化掉，但一旦市場形勢不好，企業只好降低產量。近幾年，國內不少工程機械企業都對自身產能進行了擴大。但是金融風暴突然來襲，市場需求驟然縮小，這使得工程機械行業新增產能遭到閑置命運。在這種情況下，主機廠成立相關的租賃公司，通過以租代銷的方式降低了下游企業的使用成本，為企業閑置產能找到了一個快捷的出口，其對眾多工程機械企業的意義不言而喻。
（汪洋）
發表于 @ 2009年04月22日 11:27:00 |點擊數（）
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- 報社編輯，本科學歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學會、企業報協會評為優秀新聞工作者。采寫和編輯的作品獲全國、省、市級新聞學會、企業報協會評比各種獎項。在國家級不同報刊雜志發表典型報道、產業觀察、市場分析、報告文學等作品上百篇，獲第四屆全國理論創新優秀成果一等獎、首屆“世界重大理論創新成果”特等獎、《中國工業報》征文一等獎。（本博客推薦文章目的在于學習和推廣交流，作者有異議可留言刪去。）
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