2011年1月11日，難得的5個“1”疊加在一起的日子。久保田農業機械(蘇州)有限公司這天在北京邀請農機界的同人們舉行新春交流會。農業部農機試驗鑒定總站、農機化技術開發推廣總站、中國農機化協會、中國農機工業協會、中國農機流通協會、中國農業大學、中國人民解放軍總后勤部軍需油料物資部，以及《中國農機化導報》、《農業機械》的領導蒞臨新春交流會。

　　這已經是久保田(蘇州)有限公司從2009年起，連續第三年在北京舉辦的新春交流會，據參加過三屆新春交流會的人士講，這個新春交流會值得高度關注，每次交流會上，不管是日本株式會社久保田，還是久保田農機(蘇州)有限公司在會上披露的信息和介紹的情況，必定是新的一年中久保田的重要營銷策略和營銷戰略的主攻方向。

　　久保田海外戰略新重點：開拓中國蔬菜機市場

　　循著這一思路記者注意到，2010年的新春交流會，日本株式會社久保田海外事業部部長兼久保田農機(蘇州)有限公司董事長田中政一先生著重介紹了縱軸流全喂入水稻油菜收獲機的研發制造和銷售的情況，讓與會者感受到2010年全喂入縱軸流收獲機必將是久保田的重頭戲。果不其然，2010年剛過，久保田提供的數據表明，全喂入縱軸流收獲機海內外全年共銷售9001臺，依然傲視業內群雄。

　　從日本大阪專程趕來赴會的久保田海外事業部部長兼久保田農機(蘇州)有限公司董事長田中政一在簡短的歡迎致辭之后，先給大家帶來了久保田的海外經營信息。他說：2010年株式會社久保田的事業可分為三大部分：即機械(包括農機和工程機械)、水和環境、社會基礎設施。其中農業機械占有很大比重，約60%左右。前些年，久保田在中國和亞洲發展中國家主要是推銷糧食，尤其是水稻生產機械，逐步在糧食生產中形成完整的、覆蓋各作業環節的系列產品。比如，水稻生產過程中，推廣和使用了旋耕機、平地機、筑埂機、播種機、施肥機、除草機、中耕管理機、收割機、烘干機等各種機械，而且每個環節的機械都有各自獨具的特點。令人關注的不光是久保田水田機械對作業環節的全覆蓋，而且還有它們的復合性與高效性。比如交流會上用多媒體演示的插秧機械可以用本體與多種機具配套，直接在水田中進行施肥、除草、打溝等5種作業，實現一機多用，有效解決了日本田塊小、機器使用時間短的問題。

　　交流會上，人們注意到，田中政一董事長新產品海外推介重點放在了蔬菜生產機械上，包括大棚起壟機、小型耕耘機、鋪膜機、蔬菜移栽機、蔬菜收獲機、包裝機和分選機。演示產品有半自動和全自動的移栽機、胡蘿卜收獲機、大蘿卜收獲機、洋蔥收獲機、毛豆收割機、生菜包裝機、菠菜包裝機等等。

　　目前，久保田用于糧食生產的拖拉機、聯合收割機、插秧機等產品均由久保田設計、開發；而相關聯的蔬菜生產機械除主機部分外，大部分由久保田的外協企業生產。田中政一說，久保田產品的設計理念是：提高產品價值、保證用戶增收、提升品牌的力量、針對用戶的不同需求進行產品開發。

　　在日本，蔬菜機械已經普遍使用，但由于國情所限，日本的蔬菜機是在小田塊上使用、作業時間短、銷售規模小、使用時間短、生產成本高，這種狀況并不適應中國以及亞洲其他發展中國家。為此，田中政一董事長表示：推向海外的產品，一是要注重適用性，適應各個不同地區的不同性能；二是注重耐久性，能夠長時間使用且保證質量；三是注重降低成本，他相信，隨著中國市場的大批量使用，成本一定會降下來。

　　可見，2011年的久保田產品中，蔬菜生產機械將唱“主角”。

　　2010—2011，艱難中繼續保持輝煌

　　久保田農業機械(蘇州)有限公司總經理飯島宣昭在新春交流會上公布了大家共同關心的公司經營業績，這是一份令人振奮的答案。

　　2010年，久保田農機(蘇州)有限公司的業務范圍得到全方位的拓展。中國國內市場上，半喂入收割機2009年4行機銷往26個省的750個縣，2010年增加到2行、4行、5行、6行機4個品種銷往26省的790個縣；全喂入收割機2009年在部分地區試銷了4行、6行機，2010年2行、4行、6行機銷往26個省900個縣；乘座式插秧機2009年6行機銷售到19個省的250個縣，2010年6行機和8行機銷往22個省的330個縣；拖拉機2009年開始試銷70馬力和95馬力機型，2010年銷往22個省的261個縣。

　　從海外市場看，蘇州久保田的產品以亞洲為中心逐步向外擴大，在原有的泰國市場基礎上，又新增加了菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞、斯里蘭卡等國的市場，有統計數字表明，在中國銷售到海外的收獲機械，85%是久保田的產品；插秧機80%是久保田產品。

　　2010年蘇州久保田的銷售收入與前幾年比雖然增速放緩，但仍比上年有10%的增長，2009年銷售收入為27.7億元,2010年為29.22億元,2011年公司的目標確定為32億元，將繼續保持增長。

　　從產品具體銷售情況看：半喂入聯合收割機經歷2009年6659臺高峰后，2010年回落到5906臺，2011年計劃銷售5260臺；全喂入聯合收割機2010年銷售9001臺，2011年計劃銷售12470臺，增長39%；手扶式插秧機2010年銷售19008臺，2011年計劃銷售23450臺，增長23%；乘座式插秧機2010年銷售4405臺，2010年計劃銷售5820臺，增長32%；拖拉機2010年銷售1058臺，2011年計劃銷售1520臺，增長44%，同時，增加100馬力新機型的試銷售。

　　為保證上述目標的實現，蘇州久保田加大了產品研發力度，飯島宣昭總經理介紹，2010年久保田共申請專利28項，其中，發明專利2項、實用新型專利15項、外觀設計專利11項。

　　中長期定位：看好中國市場

　　飯島宣昭總經理在交流會上談到了久保田農機(蘇州)有限公司2008年—2018年的十年目標，其中主要指標是2011年銷售收入達到32億元、2015年達到48億元、2018年達到80億元。這說明，久保田公司長期看好中國的農機市場。下一步產品研發重點將是高性能收割機、玉米、大豆收割機、蔬菜機械和全自動煙草移栽機等。通過不懈努力，建立值得信賴的業界第**品牌。

　　對于久保田這一中長期規劃，與會專家學者給予高度評價。中國農機工業協會理事長高元恩說：2010年久保田蘇州公司銷售收入同比增長29%，超過了全國農機工業企業21%的增長速度，久保田公司的產品推介做得非常好，產品系列化、有目標地推向中國市場，為中國水稻生產、為推進山區丘陵機械化做了貢獻，久保田在中國為中國的農機制造企業做了榜樣。

　　中國農業大學教授、博士生導師白人樸建議，新的一年久保田繼續在合作共贏中打好自己的優勢，制造出更多的高端新產品。

　　中國農機化協會常務副會長馬世青希望久保田公司注意調整產品結構，密切關注農機化重心正在由主要糧食作物機械向經濟作物機械調整、由平原地區向山區丘陵地區調整的兩大發展趨勢，搞好自身的戰略布局。

　　更多公司信息，請訪問：久保田農業機械（蘇州）有限公司